LAFUENTE RUIZ DE SABANDO, AMAIA / VALMASEDA ANDIA, OIHANA / HOYOS IRUARRIZAGA, JON / LÓPEZ CARO, CRI
Juan Mendizabalek, Foto Ikatz argazki-denden euskal katearen sortzaileak, 2017ko uztailaren 26an jaso zuen albistea: Bartzelonako 10. zenbakiko merkataritza- epaitegiak Fotoprix katea likidazio-prozesu batean sartuta bere enpresari
esleitzea erabaki zuen. Kataluniako denda kateak, ordura arte estatu mailan liderra zenak, ez zituen gainditu azken urteetan sektorean izandako eraldaketa handiak. Izan ere, 1979an Juanek kamerak, argazki errebelatuak eta argazki industrialak saltzeko Gasteizen (Araba) lehen Ikatz denda ireki zuenetik, jokoaren arauak zeharo aldatu ziren. Analogikotik digitalera igarotzea, irudiak hartzeko eta biltegiratzeko telefono mugikorra orokortzea eta Internet salmenta-kanal gisa garatzea bezalako faktoreek eragin zuten duela urte batzuk gure hirietan bizi ziren argazki- denden % 80 ixtea.
Aspaldidanik, Interneteko salmenta ere oinarri zuen Foto Ikatzek. Baina, sektoreak indarrak kostuak murriztera bideratzen zituen garaian, Juanek eta bere taldeak erabaki zuten denda fisikoak eta haiek atenditzen dituzten pertsonak lehiakideengandik bereizteko faktore bihurtzea. Hori bai, denda modelo berri batekin. Dendak, bezeroek esperientzia gogoangarriak bizitzeko eta beren irudiekin zer egin zezakeen jakiteko aholkularitza eta ideiak jasotzeko guneak. Zutabe horiei esker eutsi zioten beren enpresari, eta, hain zuzen ere, merkataritza-administratzaileak Arabako enpresaren eskaintzaren alde egin zuen eta Fotoprix erosi zuten beste konpainien alde . Erosketarekin, Ikatzeko 20 establezimenduei, Fotoprixek, 114 denda-gehigarri ematen zizkien (denda propioen eta frankiziatuen artean).
Eta 91 pertsonako plantillari beste 160 gehituko litzaizkioke. Juanek bazekien operazioaren konplexutasuna, enpresak aurre egin beharreko hainbat fronte irekitzen baitzituen. Egoera berri horren aurrean, Juanek bere buruari galdetzen zion: nola integratuko ditugu bi enpresak proiektu komun batean? Nondik hasiko gara?
