PRABHAKANT SINHA??ARUN SHASTRI?? SALLY LOR
Gestionar las ventas de una organización de manera eficaz es clave para la generación de ingresos, la satisfacción del cliente y los resultados empresariales. Sin embargo, cada vez es más difícil equilibrar el éxito actual con el impulso de la transformación digital de las ventas que posicionará a tu equipo para el futuro. Esta publicación de Harvard Business Review proporciona ideas prácticas y ejemplos de muchos sectores de todo el mundo. Organizar y liderar equipos de ventas incluye los recursos que necesitas para crear valor para tu empresa, tus clientes y tus equipos de ventas. El libro cubre los fundamentos que todo director de ventas necesita saber y explora los temas más desafiantes de hoy en día en torno al aspecto digital: Aportar valor a clientes informados y autosuficientes mientras se gestiona el negocio. / Contratar, desarrollar y retener a los mejores talentos. / Gestionar las ventas en el mundo remoto y multicanal. / Navegar por el cambio con una mejora continua./ Construir la próxima generación de centros de información de ventas. A los vendedores se les confía el activo más valioso de una
